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  樓市分析

官宣!鄭州售房部開放,一大波購房優惠正在路上

發表時間:2020-02-27  作者:宋富貴  來源:鄭州樓市




終于,2月25日,在鄭州新冠肺炎清零的第三天,官方宣布,鄭州市所有售房部可以重新恢復開放。


對于鄭州市的房地產來說,經過了將近一個月的嚴寒,終于迎來的春天。

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當然,在官方的報告中,用了極為謹慎的語言——

有序恢復售房部開放。

并且必須遵守五點要求,每一條都很重要,需要大家逐字閱讀。

第一、建立疫情防控工作機制。

房地產開發企業要切實履行疫情防控主體責任,成立疫情防控工作專班,建立現場管理責任體系,明確專人負責,制定疫情防控應急處置預案;設立疫情防控宣傳專欄,宣傳疫情防控常識,張貼本市開設發熱門診醫療機構的信息;配齊不低于2周使用量的必備防疫物資。

第二、持續做好員工健康檢測

房地產開發企業要按照市疫情防控領導小組辦公室第20號通告要求,完成員工上崗前的健康認定工作;要持續關注員工健康狀況并建檔管理,上崗接待客戶之前,對所有員工進行體溫檢測(每日不少于三次)并建立臺賬,接待客戶時雙方均應全程佩戴口罩并保持一米以上間距。

第三、建立消毒衛生管理制度

房地產開發企業每天至少要對辦公區域、客服區域、簽約區域、樣板間、停車場、洗手間、電梯間、門把手、信息公示系統、電話和垃圾桶等進行三次以上的全面消毒,設置廢棄口罩等防疫物資專用垃圾桶,分批次接待客戶后應及時對相關區域進行消毒。

第四、落實銷售現場防疫措施

房地產開發企業每天要在銷售現場開放前,需完成全面消毒;提醒來訪客戶佩戴口罩,對來訪客戶進行體溫檢測, 做好人員健康信息登記,對體溫異常者,應拒絕其進入現場,并提示到發熱門診就診;加強售樓部整體自然通風及換氣,保持空氣流通,停止使用集中空調通風系統。

第五、制定提前預約接待方案

對訪量進行合理管控,能夠線上網絡辦理的不線下辦理;不得舉辦現場推介、現場選房交房等聚集性活動。

原則上每個售樓部每天分批次接待到訪客戶預約總量不超過100人;

每批次接待客戶人數應小于或等于10人,實行一對一服務;

每天不超過10批次,前后批次的間隔時間不低于30分鐘。(以上三個數字,非常重要,務必謹記)

任何的售房部,如果能夠做到以上五點。就可以由房地產開發企業向售樓部所在的開發區、縣(市、區)行業主管部門提交承諾書(售樓部在市內五區的,需同步向市行業主管部門提交承諾書)后,即可恢復開放。

當然,開放之后,也不能馬虎大意。

各開發區、縣(市、區)行業主管部門按照“雙隨機一公開”和“兩承諾一抽查一服務”要求,隨機抽取恢復開放的售樓部進行檢查。對不符合恢復開放條件的售樓部,責令其立即關閉進行整改,整改復查合格的方可恢復開放。

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雖然千難萬難,條件多多,鄭州市的售房部終于可以開放了。

無疑,這對于鄭州所有的銷售部來說,是個天大好事。

然而,開放后,鄭州市的房地產市場能夠馬上迎來一個火熱的春天嗎?

很難,幾乎不可能。

因為,在疫情的特殊條件下,開放只讓售房部緩了一口氣,遠遠達不到火爆銷售的條件。

第一、對于現在的鄭州來說,雖然沒有十幾天前那么緊張,但是社區封閉管理依舊進行,進出仍然十分不方便。對于外出,大家已經形成了習慣性的抗拒,從心理上還是“能不出門就不出門”。買個菜,都愿意用配送的方法,售房部就不用去說了吧。

第二、對于剛才所有的開放條件,前四條還比較容易達到,但第五條卻是死穴。

原則上每個售樓部每天分批次接待到訪客戶預約總量不超過100人,每天一百人的到訪量,還是夠的。況且,在現在,估計再好的項目也很難一天來一百人以上。

每批次接待客戶人數應小于或等于10人,實行一對一服務;一般一組客戶也不會超過10人,除了組織的單位團購。但是在這種情況下,團購基本上不可能組織。

每天不超過10批次,前后批次的間隔時間不低于30分鐘。但是這兩個數字對于一般的項目是遠遠不夠的。

一天只接待10批客戶,普通的售房部銷售員都輪不完一圈。

前后批次間隔時間不低于30分鐘。難道10點鐘接待一批客戶,十點半第二批客戶才能進入銷售部嗎?另外,是不是要等到第一批客戶走了以后,才能接待下一批。說實話,我有點懵逼。

第三、進門戴口罩,進門測體溫,停止使用集中空調通風系統,讓整個售房部體驗感會比往日大大降低,對于這樣的售房部,能有人愿意去,更別說買房了。

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所以,如果在整個三月份,以這樣的條件售房部開放,是很難迎來好市場的。

而對于開發商,一句話形容——地主家的余糧也不多了。

以下是泰辰行發布的市場調查報告。


鄭州市以往每年,每周的成交量大約在2000套到3000套。

你猜,就是在上一周,鄭州市成交了多少套?

受疫情影響,售樓部暫時關閉,2月3 周成交總量 215 套。

只有普通年景的十分之一。


一般年景,鄭州市普通售房部大約每周來訪客戶156組。

而這一個月,大家都知道,可能無限接近于零。


這是,2.17— 2.23 大鄭州周度住宅銷售項目成交套數 TOP10,融創城賣了4套,就能擠入前十,估計在鄭州房地產的歷史中也是首次。

都知道,房地產是個講究快周轉的行業,別說一兩個月沒銷售,沒回款,在平時一兩周沒回跨可能讓一家公司倒閉。

對于鄭州市很多家房地產公司,恐怕已經不用想今年的戰略了,今年的唯一戰略就是兩個字——活著。

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最后聊聊,今年的上半年的情況。

1、售房部一開,這是一個轉折點。三月份一定比二月份強,但是按照現在的管控力度,比往年的三月份一定是沒辦法比的,能有往年的一般水平一半就不錯了。

2、等到四月、五月會不會迎來一個小高潮呢?

這還是一個薛定諤的貓,影響因素很多,國家政策的松動程度、政府會不會有更強有力救市力度,兄弟城市的房地產復蘇情況,貸款首付、利率會不會有較大的松動等等。

從大概率上講,成交量一定會有個進步。因為疫情只能抑制需求,不能消滅需求,對于剛需,該買還是要買,該換房還是要換,這只能推遲,不能改變。

3、價格呢?

大漲和大降,都不要想了。但是這種市場情況下,很多售房部都會拿出促銷措施,特價房呀,分期政策呀,各種優惠呀,很可能是這幾年中最密集的一個時間段。尤其是前幾個月,甚至來售房部看房,可能都會有個小禮品。

和你的置業顧問不妨聯系一下,一大波購房優惠,正在路上,說不定就會給你一個驚喜。

(完)

責任編輯:張萌萌

標簽: 樓市分析  
本文章原創自米宅旗下《鄭州樓市》
關于鄭州房地產、教育、裝修、人文民生等
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